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康爾健野睡袋總裁徐國慶:起步就是國際品牌

2019-07-21 03:00:28 來源:

康爾健野睡袋總裁徐國慶:起步就是國際品牌

品牌情結成就戶外王國

徐國慶對于KingCamp的信心,來自于他在戶外運動行業多年積累的商業經驗和商業網絡。從品牌建立之初主營外貿市場的時候,徐國慶就堅定了走品牌化經營的道路,而他的品牌情結是支持他走到今天的原動力。

徐國慶畢業于北京對外經貿大學,不久他到德國出差,在慕尼黑瑪利亞廣場上看到各國大品牌的廣告高聳在廣場周圍,唯獨一個中國品牌還是香港的。這個經歷深深觸動了徐國慶,他說:“當時我就想,一定要做出一個我們中國人自己的世界名牌來!”

2001年,時機終于成熟,年輕的徐國慶創立并在中國注冊了戶外品牌KingCamp(英文意:國王的營地),King直譯成中文是“國王、王者、皇家”的意思;而Camp直譯為“露營、營地”之意,延伸為戶外。徐國慶說當時創建這個品牌沒有想太多個人得失,總是覺得這是一件必須要做,且要必須做好的事。2003年,徐國慶在全球正式注冊 “KingCamp”品牌。

經過了幾年發展,KingCamp在歐洲等國際市場迅速擴大,與此同時,國內的戶外運動市場方興未艾。徐國慶看到這個商機,迅速將公司的一部分力量調轉到國內市場,走外銷和內銷兩條路。由此,公司規模不斷擴大,KingCamp在大城市里的商場專柜也越開越多。公司現擁有20多個國際知名OEM客戶,是意大利頂級戶外品牌Ferrino、著名戶外鞋類品牌 Zamberlan的遠東地區重要合作伙伴。目前公司有合資工廠5家,合作廠10多家,產品從早期的單一的沙灘休閑用品發展到涵蓋登山、徒步、露營、休閑全系列戶外活動用品,產品類別有服裝、鞋、背包、帳篷、睡袋等上千種。自有品牌KingCamp營銷網絡遍及全球30多個國家并在中國80多個城市建立起500多個營銷網點,成就了一個“戶外王國”。

低調風格鑄就高檔品質

徐國慶總是笑呵呵的,說話不緊不慢,很有親和力。不過,他的員工對他的評價卻是“工作狂”、“死認真”,無論對員工還是對產品,要求都非常高。

得知員工對他的評價后,徐國慶又是一陣大笑,說:“我這個人確實比較愛‘雞蛋里挑骨頭’,因為長期和國際高端品牌合作,從設計到制造,再到銷售和服務,必須和國際接軌,必須用一種非常嚴謹的態度來對待工作,這也是為什么我們的產品在國際市場一直保持良好聲譽和銷量的原因。我相信‘細節決定成敗’這個道理,我們只有在每個環節都保證高標準的管理,才能生產出高質量的產品。”

正因為KingCamp的出色品質,KingCamp成為了紀念長征勝利70周年央視特別節目《我的長征》節目的贊助商,全程提供戶外裝備保證和服務。很多人都從《我的長征》里認識了KingCamp,但是也有的人認為“應該好好炒作一下”。徐國慶卻不認同這種看法,他說:“我們贊助《我的長征》的初衷,就是覺得這個活動很有意義,因為長征精神無論對社會還是對年輕人來說,都有很多積極意義。同時,作為企業來說,能參與進去這本身就很榮幸,我們都從中受到很多教育和啟發,這種精神收獲是很難得的。KingCamp的發展之路就像民族品牌的萬里長征,就要一步一步地不斷進取。”

隱形的國際化企業

就在很多服裝品牌為如何走向國際市場撓頭的時候,KingCamp早已不聲不響地成為了中國戶外運動服飾用品行業一家設計和銷售全球聯網的國際化企業。

說到做外貿和做品牌,徐國慶總是自信心爆棚,他說:“外貿我做得太熟啦!比如這次金融危機,我們企業的外貿訂單不但沒有減少,反倒增加了。通過不斷優化整個公司的運營流程,我們的生產成本是下降的,所以訂單反倒更多。由于我接觸國際品牌早,很早就把公司的設計部門布局到幾個歐洲國家,因此我們本身就不是一個純外貿企業,在別人做OEM的時候,我們早已是國際化的ODM企業了。”

面對國內戶外運動品市場,徐國慶認為未來幾年正是中國戶外運動全面普及的時期,而相應的商品市場將不可限量。徐國慶說:“戶外運動在西方國家已經成為一種生活方式,如今中國的中產階層在迅速形成,戶外運動受到越來越多高收入、高學歷、年輕化的群體喜愛。使用專業的高品質戶外運動裝備不但讓參與活動的危險性降低,更是與戶外運動本身所蘊涵的挑戰自我精神特質相吻合。”

徐國慶很重視團隊建設,他招聘員工首先一條就是要喜歡戶外運動品行業,認同公司的價值觀,要有激情地工作,他說:“我們的目標就是要做成本土的國際戶外品牌,這是我們團隊共同的使命。我們每位員工對公司都和我一樣懷有這樣的品牌理想,有很強的責任感、自豪感和歸屬感,而這一切正是企業生存發展的原動力。”


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