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氧宜多硅藻泥劉書生:相信硅藻泥,相信未來

2019-07-15 01:02:16 來源:

記者:您的從商之路源自何處?

劉書生:我的家庭從爺爺輩就一直從事經商,經商這塊我從小就受著家庭熏陶。我的大學專業是經濟學,經濟學的核心概念是整合資源、打造平臺、這對我從商起到了良好的鋪墊作用,包括后期向制造業轉型有了一定的思想根基,相信這伴隨著我的人生歷程會讓我的人生創業、發展之路越走越遠,越走越寬。

記者:在您剛步入社會時,有沒有什么令您感到印象深刻的經歷?

劉書生:大學畢業后,我在全國500強企業里從事家電營銷工作,負責渠道管理、終端營銷及品牌拓展,積累了豐富的市場運營經驗,對消費者行為、價值需求與塑造、銷售過程控制與增值服務、營銷創新、品牌核心價值定位有了深入的了解,對硅藻泥行業發展、品牌運營有了一定發展基礎,我相信有志者事竟成。

記者:您能和我們分享一下氧宜多品牌的成長歷程嗎?

劉書生:硅藻泥行業發展是比較緩慢的,氧宜多于2009年創辦,2010年正式面對全國招商加盟,第一年我們招商12家,當時的壁紙市場是相當火爆的。記得在上海光大會展中心,壁紙的參展企業達到3000家,乳膠漆方興未艾。硅藻泥作為一個新生行業,處處受阻,當時行業中很多產品除了功能性外,在藝術表現力上表現都較為一般,產品附價值重塑難度也比較大。硅藻泥行業發展前期,行業中的品牌都是以肌理感為主,藝術表現力單一,消費者缺乏選擇的理由,再加上施工的繁瑣,因為行業整體量小而導致施工成本的居高不下,可以說行業、品牌發展都很艱難。氧宜多在這種狀態下,通過與專家教授的合作推出了發明專利---白炭黑系列產品,在耐候性和藝術表現力上,讓硅藻泥在壁材行業中真正有了屬于自己的天空,引領了硅藻泥行業的蓬勃發展。針對招商困境,我們采用了陌拜、網絡、轉介紹、展會等方式,耗費了大量的時間和金錢成本,讓氧宜多能夠先活下來,自第二年開始,每年的招商數量都至少會翻倍遞增。從2012年之后,公司逐步從招商步入管理階段,氧宜多一直堅持加盟條件、高端品牌定位,保證優質的經銷商團隊,為后續品牌騰飛打下了堅實的基礎。我們堅持抓體系、標準建設:在行業中,很榮幸成為硅藻泥行業的起草單位、標準頒布、實施地,中國硅藻泥連續5年十大品牌;在企業內,我們對施工、終端銷售、渠道運營,制定了大量的標準和體系,如《氧宜多終端運營手冊》、《氧宜多專賣店營運手冊》、《氧宜多終端施工手冊》、《氧宜多SI手冊》、《終端銷售80問》、《氧宜多招商精英話術》、《硅藻泥口碑客戶如何轉介紹》等讓我們經銷商如虎添翼,保障了他們的投資回報,在行業中對自己做強做大起到了良好的保障作用。

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